知不足而奋进 望远山而前行

 ———冯粤湘：在奖状墙下重构教育希望

益阳南大膳镇，褪色的"三好学生"奖状与留守儿童名单并排张贴——2020年那个寒冷的冬天，这幅对比强烈的画面刺痛了前来教书的冯粤湘。他也是从乡村走出去的孩子，深知乡村教育与城市教育的巨大倾向，彼时刚成为思知文化合伙人的他，正将城市教培模式复制到乡镇，直到目睹重点中学毕业的女儿与乡村孩子渐远的命运曲线。

在长沙岳麓区的一栋写字楼里，思知文化的发展蓝图与长轻网络的实时数据屏互为镜像——这构成了冯粤湘团队独特的"双驱战略"。思知文化的创始人谢枝华与他想法不谋而合，作为两家关联企业合伙人，他正与谢枝华探索着县域教育服务的新范式。

 战略转身：从单兵突进到双线并行

2021年的行业震荡期，成为思知文化战略重组的关键节点。这家以K12课外辅导为主业的机构，在"双减"政策实施后三个月内完成蜕变：

- 思知文化转为教育战略智库，专注升学政策研究与标准制定

- 长轻网络作为运营实体，负责升学服务的落地执行

"既要突破思维天花板，又要坚守服务基本面。"冯粤湘用手机展示双方协同模型：思知文化获取的教育数据直达长轻网络需求，他们的升学服务持续优化。

数据印证着转型成效：截至2024年12月，思知文化已建立覆盖湖南76个区县的监测体系，而长轻网络的服务规模同比增长210%，签约合作学校达143所。

 攻坚利器：教育共同体的价值重构

在长沙某初学学校的升学咨询点，两种服务标识并列呈现：思知文化的蓝色调研问卷与长轻网络的橙色服务手册。这种"诊断+解决"的联动模式，正成为破局县域升学的密钥。

思知的深度赋能体现在：

- 与14个区县教育局建立数据共享机制

- 每季度发布《城乡升学动态白皮书》

- 为合作学校定制升学指导师资培训体系

长轻的精准触达表现为：

- 在抖音进行高中IPP定位广告投放

- 建立23个微信平台升学社区

- 开发决策系统提供定制规划方案

 价值沉淀：标准化体系建设

在思知文化的档案库，487份服务案例正在被转化为标准化模块。冯粤湘团队提出的"升学服务三级标准"，已通过长轻网络的实践验证：

1. 基础标准（58项）：涵盖政策解读、志愿填报等基础服务

2. 进阶标准（32项）：如选科组合优化、强基计划评估

3. 定制标准（12类）：针对艺考生等特殊群体的专属方案

这种标准化与个性化结合的服务体系，使他们的服务好评率稳定在94%以上。在郴州某县域中学，通过实施标准化的学业诊断系统，高三学生的目标院校匹配度提升至81%。

 突围启示：教育服务的边界拓展

复盘四年转型路的关键决策：

"2019年幻想用大屏网课填平城乡鸿沟，2021年意识到必须要深度融入教育肌理。"他展示手机里的服务轨迹图：从最初单纯的资源输出，到现在构建起"数据监测-需求分析-服务触达的闭环系统。

这种转变在市场上获得正向反馈：2020年.截至现在，两家机构联合服务的学生中，已有42人进入985 211等顶尖高校，更有2701名职教学子通过对口升学考入本科院校，其中通过他们服务的高职专科学生更是高达9600多人。

"教育公平不是简单的资源平均，而是建立精准的需求响应机制。"冯粤湘与谢枝华最后将目光投向西部省份地图，"当我们能在湖南验证这套模式，那些更多需要关注的山区县，就会是下一个主战场。"

此刻，长轻网络的客服系统收到一条来自湘西的新咨询，思知文化的分析师同步调出该生的成长档案——这种无缝衔接的协作，正在重新定义县域教育服务的可能性。

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