知不足而奋进 望远山而前行

———冯粤湘：在奖状墙下重构教育希望

"五年前我就是在这里下定决心转型。"

这位戴着黑框眼镜的教育人转身像向我说着。

战略转身：从单兵突进到双线并行

益阳南大膳镇，褪色的"三好学生"奖状与留守儿童名单并排张贴——2020年那个寒冷的冬天，这幅对比强烈的画面刺痛了前来教书的冯粤湘。他也是从乡村走出去的孩子，深知乡村教育与城市教育的巨大倾向，彼时刚成为思知文化合伙人的他，正将城市教培模式复制到乡镇，直到目睹重点中学毕业的女儿与乡村孩子渐远的命运曲线。

2020年的行业震荡期，成为思知文化战略重组的关键节点。这家以课外辅导以及高校代运营为主业的机构，在"双减"政策实施后三个月内完成蜕变，他与思知文化创始人谢枝华商量过后，正式开始转型：

- 思知文化转为教育战略智库，专注升学政策研究与标准制定

- 长轻网络作为运营实体，负责升学服务的落地执行

"既要突破思维天花板，又要坚守服务基本面。"冯粤湘用手机展示双方协同模型：思知文化获取的教育数据直达长轻网络需求，他们的升学服务持续优化。

数据印证着转型成效：截至2024年12月，思知文化已建立覆盖湖南76个区县的监测体系，而长轻网络的服务规模同比增长210%，签约合作学校达143所。

攻坚利器：教育共同体的价值重构

在长沙某初学学校的升学咨询点，两种服务标识并列呈现：思知文化的蓝色调研问卷与长轻网络的橙色服务手册。这种"诊断+解决"的联动模式，正成为破局县域升学的密钥。

思知的深度赋能体现在：

- 与14个区县教育局建立数据共享机制

- 每季度发布《城乡升学动态白皮书》

- 为合作学校定制升学指导师资培训体系

长轻的精准触达表现为：

- 在抖音进行高中IPP定位广告投放

- 建立23个微信平台升学社区

- 开发决策系统提供定制规划方案

价值沉淀：标准化体系建设

在思知文化的档案库，487份服务案例正在被转化为标准化模块。冯粤湘团队提出的"升学服务三级标准"，已通过长轻网络的实践验证：

1. 基础标准（58项）：涵盖政策解读、志愿填报等基础服务

2. 进阶标准（32项）：如选科组合优化、强基计划评估

3. 定制标准（12类）：针对艺考生等特殊群体的专属方案

这种标准化与个性化结合的服务体系，使他们的服务好评率稳定在94%以上。在郴州某县域中学，通过实施标准化的升学诊断系统，高三学生的目标院校匹配度提升至81%。

突围启示：教育服务的边界拓展

复盘四年转型路的关键决策：

"2019年幻想用将优质教育待会乡镇，填平城乡鸿沟，2021年意识到必须要深度融入教育肌理。"他展示手机里的服务轨迹图：从最初单纯的资源输出，到现在构建起"数据监测-需求分析-服务触达的闭环系统。

这种转变在市场上获得正向反馈：2020年.截至现在，两家机构联合服务的学生中，已有107人进入985 211等顶尖高校，还有1468名职教学子通过对口升学考入本科院校，更有超过9000人次的学生通过他们的服务进入理想的高职院校。

"教育公平不是简单的资源平均，而是建立精准的需求响应机制。"冯粤湘最后将目光投向西部省份地图，"当我们能在湖南验证这套模式，那些更多需要关注的山区县，就会是下一个主战

从乡镇泛黄的奖状墙出发，冯粤湘用五年时间在城乡教育的断层带架起桥梁。当目睹留守儿童与城市孩子的教育鸿沟后，这位乡村走出的教育人推动思知文化与长轻网络形成"智库+服务"双引擎：思知构建覆盖湖南76区县的教育监测体系，每季发布《城乡升学白皮书》；长轻网络深入143所合作学校，通过抖音定位广告、微信升学社区触达25万家庭，独创"三级评估系统"挽救621名临界生求学之路。

他始终坚信"教育不是复制模板"。褪色的奖状墙前，他用数据构建预警体系，将升学资讯提前半年送达山区。如今，两支团队如同精密啮合的齿轮——思知的政策解读直通长轻的服务终端，曾经的资源贩子转型为专业规划师。他总说还有很多内容没做到，还有很多细节没落实，望向曾经向往的教育山巅，截止到目前为止，依旧还需要望远山而前行。

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